|
商业保险市场的春秋战国时代
——评商业保险的新营销模式
随着国内保险市场人们对保险的认识提高，随着保险市场本身的逐步完善及各类保险产品的逐渐丰富，保险市场的份额也在逐年快速递增和扩大。再加上保险行业的对外开放及准入制度的完善，不但国内企业踊跃加入到保险行业中来，国外大量的保险企业也纷纷而来，都想在中国的保险市场开拓一片天地，瓜分中国这块2007年保费达到7035.8亿元，并保持每年以25%的速度增长的保险蛋糕。
根据保监会的统计资料，全国共有69家保险公司，其中有37家外国保险公司在华开展业务。保险代理机构有1684家，保险经纪机构有357家，其中外资有5家。
一、保险公司的营销模式
1. 中资公司的营销模式
中国保险行业几十年来在发展过程中固定下来了一种业务模式，就是所谓的店面模式，即投保人到保险公司的受理大厅去办理相关的保险事宜。但随着保险代理人及保险经纪人的出现，这种模式尽管被保留了下来，但是目前国内更多的保险业务却是用另外一种模式完成的。中资保险公司目前大多普遍采用的保单销售方法还是传统的一对一销售或叫面对面销售法，保险代理人通过销售保单提取佣金。只是随着保险市场的成熟与发展，这种营销模式..
阅读全文>>
|
