马红兵

数据分析讲堂

第七课 TM1应用实例（3）——市场和销售

第八讲　市场和销售的数据挖掘（续）

3）分配市场开支到产品销售
我们需要把所有的市场开支分配到foodcake产品的销售中去，Lulu说。你会怎么处理，Thor？我想把合并后的市场开支按产品和月份等级分配到商店，但我怀疑我漏掉了什么。你同意Thor吗？你怎么想？
Lulu回答，你很对，Thor。你确实遗漏了一些东西。遗憾的是，我们不能重用我们合并后的市场开支变量，合并后的市场开支变量的问题在于，确切地说，它是对产品类型相关（产品线）和产品无关（品牌和商店）市场开支的合并，相反，我们则需要分配这些成本到其各自的产品种类。我们不应该在计算蔬菜cake的市场开支时，把对fishcake的市场开支也计算进去。
同样，为了更清楚起见，给定我们市场开支数据的粒度等级之后，我建议我们在与产品线等级相当的每个产品基础上计算市场开支。这样，我们的结果将按照月份和产品类型——fishcake或蔬菜cake——显示每个商店平均的市场成本与产品销售的百分比。
Lulu说，我建议下面的公式，结果集显示在图7.8.1内。
“Marketing costs as a percentage of product sales”,
  Geog.store.,
  Foodcake.（Fish ＋ Vegetarian）.,
  Time.month ＝

          （Store_Marketing expenses /
              Total_Revence（$）, Foodcake.（Fish ＋ Vegetarian））
              ＋

          （Brand_Marketing expenceses（$）,Geog.store.region./
              （Count（Region.down1.）×

              Total_Revence（$）, Foodcake.（Fish ＋ Vegetarian）.）
              ＋

          （Product line_Marketing expenses（$）, Geog.store.region./
              （Count（Region.down1.）×

                Total_Revence（$）, Foodcake.（Fish ＋ Vegetarian））